大学生创新创业项目计划书基本要求和书写规范

大学生创新创业项目计划书基本要求和书写规范

一、项目摘要

项目充分体现专业教育与创新创业教育的有机融合，充分体现思政教育与创新创业教育的有机融合。体现学科交叉、专创融合、产学研协同创新等。（红色标注部分，需重点体现）

创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

*创业项目概念与概貌

*市场机遇与市场谋略

*目标市场及发展前景

*创业项目的竞争优势

*创业项目营收与盈利

*创业项目的核心团队

*创业项目股权与融资

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由评委/投资人浏览）

建议：摘要部分要把项目的突出亮点完全展示出来500-800字左右，用短小精炼的语句说明以下几个问题：

产品/服务设计理念由来、市场需要的产品/服务；在商业模式、产品服务、管理运营、市场营销、工艺流程和应用场景等方面有哪些突破和创新？市场上还有哪些人在做类似的产品/服务、提供了什么产品/服务、提供的产品/服务比竞争对手提供的产品/服务强在哪、如何做出这么强的产品/服务、如何把产品/服务对接到消费者需要的地方、对接需求后能赚多少、介绍自己的团队、需要花多少时间完成。

二、业务描述

*项目团队/企业/的宗旨（500字内右，主要是做什么的）

*商机分析（通过实例与数字论证）

对行业、市场、技术等方面有较为详实的调研，并形成可靠的一手材料，强调实地调查和实践检验。

*行业分析，应该回答以下问题：

1.该行业发展程度如何？

2.现在发展动态如何？

3.该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？

4.经济发展对该行业的影响程度如何？

5.政府是如何影响该行业的？

6.是什么因素决定它的发展？

*主要业务与阶段战略

三、产品与服务

项目与区域经济发展、产业转型升级相结合情况。

*产品与服务概况。主要有下列内容：

1.产品技术/服务模式概况介绍

2.产品技术/服务模式优势分析：国内外研究情况

3.产品的名称、特征及性能用途；介绍项目团队/企业/的产品或服务及对客户的价值。

4.产品/服务的开发过程创业计划书格式规范，同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

5.产品/服务处于生命周期的哪一段？

6.产品/服务的市场前景和竞争力如何？

7.产品的技术/服务模式改进和更新换代计划及成本

*利润的来源及持续营利的商业模式

*生产经营计划（如有）。主要包括以下内容：

1.新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况大学生创新创业项目计划书基本要求和书写规范，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2.公司/团队的生产技术能力

3.品质控制和质量改进能力

4.将要购置的生产设备

5.生产工艺流程

6.生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营销

商业模式设计完整、可行，项目可具备盈利能力或具有较好的盈利潜力。

*介绍项目/企业/所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术等

*项目目标市场容量及市场前景，项目与市场需求匹配情况、项目的市场、资本、社会价值情况，项目落地执行情况。

*目标市场，应解决以下问题：

1.你的细分市场是什么？

2.你的目标顾客群是什么？为什么是他们？如何获得顾客群？

3.你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

*竞争分析创业计划书格式规范，要回答如下问题：

1.你的主要竞争对手？

2.你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3.可能出现什么样的新发展？

4.你的应对策略是什么？

5.在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

6.你如何承受、竞争所带来的压力？

7.产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

*市场营销大学生创新创业项目计划书基本要求和书写规范，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1.营销机构和营销队伍

2.营销渠道的选择和营销网络的建设

3.广告策略和促销策略

4.价格策略

5.市场渗透与开拓计划

6.市场营销中意外情况的应急对策

五、创业团队

项目充分展示创业团队扎根中国大地了解国情民情，运用创新思维和创业能力服务社会。项目的产生与执行充分展现团队的创新意识、思维和能力，体现团队成员解决复杂问题的综合能力。

*全面介绍公司/团队情况，主要包括：

团队成员的教育、实践、工作背景、创新能力、价值观念等情况。团队的组织构架、分工协作、能力互补、人员配置、股权结构以及激励制度合理性情况。

团队与项目关系的真实性、紧密性，团队对项目的各类投入情况，团队未来投身创新创业的可能性情况。

*列出项目团队/企业/的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物主要经历（与本项目相关）

时     间

单      位

职     务

业     绩

所受教育（与本项目相关）

时     间

学     校

专     业

学     历

*项目团队/企业/成员及分工

*团队优势与不足之处？

*人才战略与激励制度？

*外部支持：公司/团队聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测

*财务分析包括以下三方面的内容：

1.过去数据(如有），今后三年发展预测，主要提供相关财务数据或总结报告

2.投资计划：

（1）  预计的风险投资数额

（2）  风险项目团队/企业/未来的筹资资本结构如何安排

（3）  获取风险投资的抵押、担保条件

（4）  投资收益和再投资的安排

（5）  风险投资者投资后双方股权的比例安排

（6）  投资资金的收支安排及财务报告编制

（7）  投资者介入公司/团队经营管理的程度

3.融资需求

创业项目所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司/团队发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司/团队所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源创业计划书格式规范，如银行贷段等。

*完成研发所需投入？

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。

*投资与收益(预估）

（单位万元）

第一年

第二年

第三年

年 收 入

销售成本

运营成本

净 收 入

实际投资

资本支出

年终现金余额

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

七、资本结构

迄今有多少资金投入项目团队/企业/？

您目前正在筹集多少资金？

假如筹集成功，项目团队/企业/可持续经营多久？测算依据

下一轮投资打算筹集多少？测算依据

项目团队/企业/可向投资人提供的权益

股权 可转换债 普通债权 不确定

*目前资本结构表

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

八、风险分析

*项目团队/企业/面临的风险及对策

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

九、其它说明

*请说明为什么投资人应该投你项目团队/企业/而不是别的项目团队/企业/？

*关于项目团队的主要负责人或公司/团队CEO详细的个人简历及证明人。

*媒介关于产品的宣传报道；公司/团队产品的样品、图片及说明；有关公司/团队及产品的其它资料。

*创业计划书内容真实性承诺。

十、附件（佐证、支撑材料）

*书面授权许可书、专利证书；

*与项目相关的荣誉证书、财务数据、已获投资情况、带动就业情况等相关证明材料；

*政府机构合作协议、知名专家推荐信、合影等；

*已完成工商登记注册的创业项目，营业执照、单位概况、法定代表人情况、股权结构等。

附件：大创网报名截图（各团队计划书均需提供大创网报名成功清晰截图并附在最后页）

（重修作业无需提供）

第一张：大创网报名成功页面截图

第二张：本项目团队成员页面截图