外贸新手看过来，一文帮你总结国际贸易术语

外贸新手看过来，一文帮你总结国际贸易术语

今天咱们来探讨一下国际贸易中的术语。许多初涉此行的朋友往往对进口货物中必须明确的“交易方式”感到困惑。这实际上就是我们常说的国际贸易术语，它通过简短的概念或英文缩写字母，来阐述商品的价格构成、交易地点的说明，以及界定买卖双方的责任、费用和风险分担等问题。

那国际上目前都有哪些贸易术语呢？

F组贸易术语

FOB（船上交货）是指货物在指定的装运港一旦跨越船舷，卖方即视为已完成交货。换句话说外贸新手看过来，一文帮你总结国际贸易术语，从那一刻起，买方需自行承担货物可能发生的任何损失或损害风险。此外，根据FOB术语，卖方有责任处理货物的出口通关事宜。

FAS（船边交货）：这一术语定义为，卖方需在指定的港口将货物放置于船边，此时即视为交货完成。自货物置于船边那一刻起，买方需自行承担货物可能遭受的任何损失或损害的风险。

FCA（free crrier）条款规定，即“货交承运人（指定地点）”，意指卖方仅需将货物在指定地点交付给买方指定的承运人，同时完成出口清关程序，便可视为交货完成。值得一提的是，交货地点的选定将直接影响到装货和卸货的责任归属。若卖方选择在其所在地完成货物交付，那么装货的责任将落在卖方身上；然而，若卖方选择在其他地点进行交货，那么卸货的责任则不在卖方承担之列。

C组贸易术语

CIP（carriage & insurance paid to）即“运费和保险费已付至（指定目的地）”，意味着卖方需将货物交付给其指定的运输公司，同时卖方还需承担将货物送达目的地的运费。换言之，自卖方交货起，买方需承担所有后续风险及额外费用。然而，依据CIP条款，卖方还需负责为买方在运输过程中可能发生的货物丢失或损坏风险购买保险。

CPT（运费付至指定地点）条款规定，卖方需将货物交给其指定的运输商，同时卖方还需负责支付货物从交货地点运至目的地的所有费用。这意味着买方在货物交付后，需承担所有风险以及额外费用。

CIF（成本、保险费加运费）：这一术语指的是，在货物从装运港启航并越过船舷后，卖方即视为已履行交货义务。在此过程中，从装运港至目的港的运输费用和保险费用均由卖方承担。然而，一旦货物上船，任何因损坏或丢失而产生的风险则由买方负责。

CFR（成本加运费）条款规定，即“成本加运费（指定目的港）”，意指货物在装运港一旦越过船舷，卖方即视为完成交货。此时，卖方需承担将货物运送到指定目的港的一切运费及费用。然而，货物在交货后的灭失或损坏风险，以及因各种事件产生的额外费用对卖方有利的贸易术语，则由卖方转移至买方承担。

E组贸易术语

工厂交货（EXW）定义中，"指定地点"指的是卖方在自设场所或特定地点（诸如厂房、制造所或仓储设施）将货物移交给买方进行管理，此时交货过程即告完成。在此情况下，卖方无需负责出口通关事宜，亦无需将货物装载至任何运输工具。

D组贸易术语

DDP（完税后交货）：亦称“指定目的地交货”，意指卖方在既定目的地，完成进口通关流程，并将装载于运输工具上尚未卸载的货物交付给买方，从而实现货物交付。卖方需负责将货物运送至既定目的地，并承担所有相关风险及费用，这包括但不限于在目的地办理海关手续时所需缴纳的各种“税费”，以及处理海关手续所涉及的责任与风险、支付手续费、关税、税款及其他相关费用。

DAP（Delivered At Place）即目的地交货，意指卖方通过运输工具将货物运送至买方指定的地点，并在该地点将装载于运输工具上的货物（无需卸载）移交给买方管理，从而视为交货完成。卖方需自行承担风险及费用，获取出口许可证或其它官方认可的文件，同时完成货物出口手续，并在交货前办理好通往第三国的坡道运输所需的全部海关程序。

DPU（交付至卸货地）：所谓“交付至指定卸货地”，意指货物在指定地点卸载完毕，此时卖方即完成交货。在此过程中，卖方需负责承担将货物运达指定地点的运输风险及费用，但进口相关费用则除外。

另附11种贸易术语比较

最后，以下几点新入行的朋友要注意一下

在国际贸易的货物交换中，买卖双方分别位于不同的国家，彼此相隔甚远。在商品从生产地到消费地的流动过程中，常常需要经历仓储、装卸以及长途运输等环节。在此过程中，商品可能会遭遇自然灾害、意外事故以及其他各类外部风险。同时，进出口清关手续也是必不可少的。鉴于此，交易双方在成交时对卖方有利的贸易术语，卖方需交付货物，买方需支付货款，并各自负责在货物处于自己控制期间的风险。除此之外，他们还需各自承担相应的责任、费用以及风险。

主要负责的任务包括处理出口和进口的许可证申请，完成出口和进口的报关流程，负责出口和进口货物的装卸及运输，以及办理货物运输的保险手续。所需承担的费用包括：申请进出口许可证时需支付的手续费，进行进出口报关时需缴纳的关税，装卸和运输货物时需支付的装卸费和运输费用，以及办理保险时需支付的保险费用。风险主要包括：在进出口贸易中，货物从装载、运输、卸载到储存的整个流程都存在潜在风险；通常情况下，买卖双方会向保险公司投保，但某些风险是保险公司不予覆盖的；即便已经投保外贸新手看过来，一文帮你总结国际贸易术语，也可能面临保险责任范围之外的风险；即便在保险责任范围内，也可能遇到投保不及时或保险公司破产倒闭无法赔偿的情况。

在处理上述相关事宜时，需明确由何人负责办理手续，费用承担者是谁，以及风险如何进行分配对卖方有利的贸易术语，这些问题是国际贸易实际操作中，交易双方在商谈交易细节和签订合同时必须清晰界定的问题。